Tu t’es sûrement déjà demandé : « Comment choisir ma niche sans me fermer de portes ? » Quand on débute comme freelance ou autoentrepreneur, on entend souvent qu’il faut absolument « se nicher » pour se démarquer. Mais cela peut être intimidant : et si on choisit la mauvaise niche ? Et si cela nous limitait ?
Beaucoup de freelances sont paralysés par cette question. Ils ont peur de choisir et de se tromper. Pourtant, il existe une approche bien plus souple : le positionnement évolutif. Cette stratégie permet de se spécialiser sans se figer, en restant ouvert·e aux évolutions du marché et aux besoins des clients.
Voici 5 erreurs courantes sur la niche et des conseils pratiques pour choisir un positionnement clair sans se restreindre inutilement.
1. Croire qu’il faut trouver « LA bonne niche » dès le départ
Il est facile de se mettre une pression énorme : il faudrait absolument trouver la bonne audience, le bon besoin, l’offre parfaite. Mais cette quête de perfection peut paralyser. Il est normal de commencer par un positionnement flou, puis de l’ajuster en fonction des retours réels.
Ton activité est un organisme vivant qui va se définir au fil du temps, au contact de tes premiers clients.
👉 Ce que tu peux faire :
- Choisir une direction provisoire (même floue).
- Proposer tes services et observer les retours.
- Noter les problèmes réels de tes clients.
- Affiner ton positionnement avec l’expérience.
Ta niche idéale ne s’invente pas sur un document Word : elle se découvre en agissant.
2. Vouloir plaire à tout le monde (et ne toucher personne)
Beaucoup de freelances ont peur de se limiter et pensent qu’ils doivent s’adresser à tout le monde. Résultat : un message trop générique qui ne parle à personne.
Se nicher, ce n’est pas exclure des clients potentiels, c’est parler clairement à une cible pour qu’elle se reconnaisse dans ton message. Même si tu choisis une niche, tu peux toujours accepter d’autres projets en dehors de celle-ci.
👉 Ce que tu peux faire :
- Clarifie une cible prioritaire : qui veux-tu aider ?
- Rédige une phrase précise qui parle directement à cette cible.
Exemple : « J’aide les indépendants créatifs à structurer leur offre pour la vendre plus facilement. »
Les clients hors-cible comprendront toujours ce que tu fais, et certains te contacteront malgré tout !
3. Se figer dans un positionnement rigide
Beaucoup se disent : « maintenant que j’ai choisi ma niche, je ne peux plus changer ». C’est faux ! Ton positionnement doit évoluer avec ton expérience, les retours clients et le marché.
👉 Ce que tu peux faire :
- Réévalue ton positionnement tous les 3 à 6 mois.
- Teste de nouvelles approches ou offres en parallèle.
- Annonce les évolutions à ton audience : ils apprécieront la transparence.
Ta niche doit être ta boussole, pas une prison.
4. Copier le positionnement des autres
Ce n’est pas parce qu’un freelance a du succès avec son positionnement que ce sera pertinent pour toi. Ton positionnement doit partir de ce que tu veux vraiment faire et de ta manière d’aider tes clients.
👉 Ce que tu peux faire :
- Liste tes compétences et ce que tu adores vraiment faire.
- Note ce que tes clients apprécient dans ton travail.
- Construis un message qui te ressemble.
Le meilleur différenciateur, c’est toi !
5. Vouloir être trop original et devenir incompréhensible
Certains veulent se démarquer à tout prix avec des termes trop abstraits ou originaux. Résultat : personne ne comprend ce qu’ils font.
Un bon positionnement doit d’abord être clair avant d’être créatif.
👉 Ce que tu peux faire :
- Présente ton activité en une phrase simple.
- Précise ton offre sur ton site et tes réseaux sociaux.
- Ajoute ta touche personnelle ensuite.
La clarté attire, la confusion repousse.
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