Tu es freelance ou solopreneur et tu veux vendre tes services grâce à l’email ? Peut-être que tu en as marre des newsletters trop “commerciales” ou trop promotionnelles qui ne créent pas de véritable relation. Bonne nouvelle : tu peux vendre autrement, en utilisant le pouvoir des histoires.
Contrairement à ce qu’on croit souvent, un bon email ne se contente pas d’un pitch direct. Les séquences email les plus efficaces construisent une relation et inspirent confiance grâce au storytelling. Elles vendent sur la durée, sans forcer.
Découvre ici comment créer ta séquence email narrative : une série d’emails conçus comme une véritable histoire, pour accompagner ton lecteur jusqu’à l’achat naturellement.
1. Comprendre le pouvoir du récit
Depuis la nuit des temps, les humains apprennent et se connectent grâce aux histoires. Une simple liste d’arguments s’oublie vite. Une histoire bien racontée, elle, reste en tête et crée un lien émotionnel puissant.
En utilisant une séquence email narrative, tu ne te contentes pas d’annoncer tes services : tu expliques pourquoi tu fais ce que tu fais, et tu aides ton lecteur à se projeter dans la transformation que tu proposes.
- Raconte ton parcours personnel : qu’est-ce qui t’a amené à faire ce métier ?
- Partage un moment-clé, un succès ou un échec qui t’a fait grandir.
- Décris la transformation vécue par un client grâce à toi.
Le storytelling n’est pas un gadget : c’est un outil pour créer la confiance et aider le lecteur à ressentir ce qu’il gagnera avec toi.
2. Structurer ta séquence en plusieurs emails
Une séquence narrative efficace, ce n’est pas un seul email “pitch” mais un arc narratif complet, comme une mini-série. Chaque email a un rôle précis :
- Email 1 – Accroche : Suscite la curiosité, plante le décor.
- Email 2 – Contexte : Donne des détails, ton histoire personnelle, le problème que tu résous.
- Email 3 – Tension : Montre les difficultés ou les émotions vécues.
- Email 4 – Résolution : Propose ta solution (ton service ou offre).
- Email 5 – Appel à l’action : Invite clairement à passer à l’étape suivante.
Cette progression évite de “vendre trop vite” et accompagne ton lecteur à son rythme, en lui permettant de s’identifier à toi.
Exemple pour un graphiste freelance :
- Email 1 : « Comment j’ai raté mon premier projet client » (accroche, vulnérabilité)
- Email 2 : « J’étais persuadé de tout savoir sur le design » (contexte, erreur)
- Email 3 : « Le moment où j’ai failli abandonner » (tension, émotion)
- Email 4 : « Ce que j’ai compris sur l’écoute client » (solution, enseignement)
- Email 5 : « Travaillons ensemble pour éviter ces erreurs » (offre, appel à l’action)
Résultat ? Tu ne vends plus “à froid” mais tu emmènes ton lecteur dans un voyage.
3. Trouver ta voix et ton ton
Beaucoup de freelances pensent qu’il faut “faire pro” et écrire de façon impersonnelle. Mauvaise idée ! Les gens veulent savoir qui tu es avant d’acheter.
Écris comme tu parlerais à un ami ou à un client de confiance. Sois honnête sur tes échecs, tes doutes, tes convictions. C’est ça qui te rend unique.
- Écris à la première personne (« je », « tu »).
- Évite le jargon inutile.
- Relis pour simplifier tes phrases.
- Imagine ton lecteur : qu’a-t-il besoin d’entendre ?
Un email narratif n’est pas une brochure commerciale. C’est une conversation.
4. Anticiper les objections en douceur
Le storytelling te permet aussi de traiter les objections de façon fluide et naturelle. Plutôt que d’y répondre brutalement ou de les ignorer, intègre-les directement dans ton histoire.
- « Je n’ai pas de budget » → Montre comment tu as aidé un client à prioriser ou adapter son projet.
- « J’ai peur de déléguer » → Partage une histoire où tu as su rassurer un client.
- « Je suis sceptique » → Donne des preuves, des témoignages.
En racontant ces anecdotes, tu démontres de l’empathie et de l’expérience, sans avoir l’air d’un vendeur agressif.
- Note les objections récurrentes de tes prospects.
- Transforme-les en histoires ou témoignages.
- Place-les de façon fluide dans ta séquence.
5. Clôturer avec un appel à l’action clair
Après avoir créé du lien, suscité l’émotion et apporté de la valeur, il faut oser demander. Un bon email narratif se termine toujours par un appel à l’action clair.
« Si tu veux qu’on travaille ensemble pour éviter ces galères, réponds simplement à cet email. Je te lirai avec attention. »
Tu n’as pas besoin d’être insistant : sois direct, humain et respectueux.
- Choisis une seule action à proposer.
- Utilise un ton naturel et conversationnel.
- Répète l’appel à l’action dans tes derniers emails.
En résumé : vendre sans forcer grâce au storytelling
Tu n’as pas besoin d’être un copywriter pro pour vendre avec le storytelling. Il te suffit de :
- Partager ton parcours et tes valeurs.
- Construire une séquence structurée et cohérente.
- Utiliser ta voix unique, humaine et authentique.
- Anticiper et répondre aux objections avec des histoires.
- Terminer par un appel à l’action clair et respectueux.
Tu peux commencer là où tu es, avec ce que tu as. Sans avoir besoin d’être “parfait”.
Bonus : Ce format marche pour tout type de freelance
Que tu sois graphiste, développeur, consultant, coach ou artisan : tes clients veulent savoir à qui ils achètent. Une séquence email narrative te permet de créer ce lien humain même en ligne. Ose raconter. Tes histoires vendront mieux que n’importe quelle promotion tape-à-l’œil.
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